Jak zjistit obvyklou cenu auta Mercedes-Benz?

Chcete prodat nebo koupit Mercedes-Benz a nevíte, kolik by měl stát? Mnoho lidí si myslí, že cena je jen otázka toho, co vám prodejce řekne. Ale to není pravda. Obvyklá cena auta není náhoda - je to výsledek skutečného trhu, věku, stavu a poptávky. A pokud to nezjistíte správně, můžete přijít o tisíce korun - buď koupíte přeplacené auto, nebo prodáte pod hodnotou.

Co je vlastně obvyklá cena?

Obvyklá cena je to, co auto skutečně stojí na trhu právě teď. Není to to, co píše výrobce v katalogu. Není to ani to, co vás napadne, když si představíte, jak by auto vypadalo v novém stavu. Je to suma, za kterou se podobná vozidla prodávají v Česku - a to nejen na prodejnách, ale i na soukromých prodejích na Autoclassu, AutoMoto.cz nebo even na Facebooku.

Například: Mercedes-Benz C-Class 2020 s 1.500 km, 184 kW a černou koženou výbavou. Toto auto není nové, ale není ani staré. Jaká je jeho obvyklá cena? Pokud se podíváte na 10 podobných vozidel z roku 2020 s podobným výběrem a nájezdem, uvidíte, že většina z nich se prodává mezi 850 000 a 950 000 Kč. To je vaše obvyklá cena. Ne 1 100 000 Kč, které vám nabízí nějaký dealer, ani 700 000 Kč, které vám nabídne někdo, kdo chce auto rychle vyprostit.

Kde najít skutečné údaje o cenách?

Nechte si vymazat všechno, co vás učili o cenách dříve. Nejdůležitější místo pro zjištění obvyklé ceny je trh. A trh se neukazuje v reklamách. Ukazuje se v seznamech prodejů.

• Autoclass.cz - největší česká platforma pro soukromé i profesionální prodejce. Filtrujte podle modelu, roku, nájezdu a karosérie. Zobrazte výsledky od nejnovějších k nejstarším - to vám ukáže aktuální trend.
• AutoMoto.cz - podobný systém, ale často obsahuje i některé prodejny, které nejsou na Autoclassu. Porovnejte obě stránky.
• Facebook Marketplace - mnoho lidí prodává tam auto za lepší cenu než na prodejnách. Zde vidíte, co lidé opravdu chtějí - a co jsou ochotni přijmout.
• Autoscout24.cz - hlavně prodejny, ale i zde můžete vidět, jak se prodejci chovají k cenám. Pokud všichni nabízejí podobnou cenu, je to signál.

Nemusíte se dívat na 100 aut. Stačí 15-20 podobných. Zapište si ceny. Vylučte extrémy - tři auta, která jsou o 20 % dražší nebo levnější než ostatní. Ty jsou buď poškozené, nebo mají nějaký speciální výběr. Zbytek je vaše skupina. Spočítejte průměr. To je vaše obvyklá cena.

Co ovlivňuje cenu Mercedesu víc než cokoli jiného?

Nejde jen o rok a nájezd. Mercedes-Benz je značka, kde i drobnosti rozhodují. Tady je seznam faktorů, které mají největší vliv na cenu:

• Nájezd - každých 10 000 km snižuje cenu o 5-8 %, ale jen pokud je auto v dobrém stavu. Auto s 150 000 km a bez výměny motorového oleje stojí méně než auto s 120 000 km a kompletní servisní knížkou.
• Stav karosérie - malé škrábance nebo špatná barva znamenají 20 000-50 000 Kč rozdílu. Výměna krytu předního kola nebo oprava křídla po nehodě snižuje hodnotu o 10-15 %.
• Stav vnitřku - trhnutá kožená sedadla, zapálené tlačítka nebo špatně fungující klimatizace jsou pro Mercedes závažné. Kupující očekávají luxus. Pokud ho nevidí, odpočítají.
• Historie servisů - pokud máte kompletní servisní knížku s příslušnými razítky, cena se zvýší o 5-10 %. Bez ní se auto považuje za rizikovější.
• Typ motoru - diesel 2.2 CDI je v Česku stále oblíbený, ale 3.0 V6 biturbo je větší luxus. Elektrické verze (EQE, EQS) se prodávají rychleji, ale mají vysokou cenu kvůli omezenému počtu na trhu.
• Výbava - měřič výkonu, návěstí zvukového systému Burmester, sedadla s masáží, kamera zadního výhledu - každá volba zvyšuje cenu. Ale ne všechny. Například 19palcová kola se většinou prodávají za stejnou cenu jako 18palcová, protože jsou dražší na opravu.

Co se stane, když ignorujete obvyklou cenu?

V Brně jsem viděl, jak lidé prodávali Mercedes E-Class 2019 za 950 000 Kč, protože si mysleli, že „to je Mercedes, tak to musí stát víc“. Auto zůstalo na trhu 5 měsíců. Nakonec ho prodali za 780 000 Kč - a to už s významnou slevou. Koupil ho někdo, kdo se vyznal v cenách a věděl, že obvyklá cena je 820 000 Kč.

Na druhé straně jsem viděl, jak někdo koupil C-Class 2021 za 920 000 Kč, když všichni ostatní prodávali podobná auta za 980 000 Kč. Proč? Protože se podíval na 20 podobných aut na Autoclassu, zjistil, že 80 % z nich stojí mezi 900 000 a 950 000 Kč. A pak se podíval na stav pneumatik a zjistil, že mají 80 % života - což znamená, že se v následujících 10 000 km budou muset vyměnit. Takže vlastně koupil auto za 880 000 Kč - a to s novými pneumatikami v rukou.

Takže ignorovat obvyklou cenu znamená buď přijít o peníze, nebo získat příležitost - ale jen pokud víte, co děláte.

Co dělat, když auto nemá servisní knížku?

Velká část Mercedesů na trhu nemá kompletní servisní knížku. Někdo ji ztratil, někdo ji nechal u prodejny, někdo ji vůbec neměl. To neznamená, že auto je špatné. Ale znamená to, že musíte být opatrnější.

Nejdřív se podívejte na:

• Diagnostický výpis - nechte si udělat kompletní diagnostiku u specialisty. Stojí 800-1 200 Kč, ale ukáže vám, jestli byl motor vyměňován, jestli je vůz po nehodě, jestli jsou všechny software aktualizované.
• Historii záruky - pokud bylo auto v garanci, můžete zjistit, kdy byly poslední servisy, pomocí VIN čísla na stránce Mercedes-Benz ČR.
• Stav brzd a převodovky - to jsou nejdražší komponenty. Pokud se vám řekne, že „byly vyměněny před 20 000 km“, požádejte o doklad. Pokud ho nemají, počítejte s náklady na výměnu.

Bez servisní knížky se obvyklá cena snižuje o 5-10 %. Ale pokud diagnostika ukáže, že auto je v perfektním stavu, můžete stále vyjednávat za cenu blízkou tržní.

Je lepší koupit u prodejny nebo od soukromého?

Prodejna vám dá záruku, přehledný dokument a někdy i výměnu. Ale cena je vždy o 10-20 % vyšší. Soukromý prodejce vám může nabídnout auto za 15 % nižší cenu, ale nemá žádnou záruku. Pokud se rozhodnete pro soukromého prodejce, musíte mít:

• kompletní diagnostiku
• potvrzení o platbě daně
• záznam o výměně pneumatik a brzd
• účetní doklad o posledním technickém prohlídce

Bez toho nekupujte. Většina „výhodných“ aut od soukromých prodejců má skryté problémy. A ty stojí víc než ta 15 %, která jste ušetřili.

Kdy je nejlepší čas prodeje Mercedesu?

Nejvyšší poptávka je od března do května a od září do listopadu. Lidé se chystají na dovolenou nebo si chtějí koupit auto před koncem roku. V lednu a srpnu je nejnižší poptávka. Pokud prodáváte, nečekáte na „nejlepší cenu“ - prodávejte, když je trh aktivní. Auto, které zůstane na trhu déle než 6 týdnů, začne ztrácet hodnotu.

Pokud kupujete, je ideální doba od prosince do února. Prodejci jsou ochotni slevit, protože chtějí auto prodat před koncem roku. V tomto období jsem viděl, jak lidé kupovali E-Class 2020 za 110 000 Kč méně než v březnu.

Co dělat, když se cena liší od toho, co jste našli?

Je to normální. Některá auta jsou výjimky. Pokud najdete auto, které je o 15 % levnější než obvyklá cena, zeptejte se:

• Je auto po nehodě?
• Má nějaké technické problémy?
• Je výbava omezená?
• Má nějaké vady v karosérii, které nejsou vidět?

Nezaměňujte nízkou cenu za výhodu. Znamená to často větší náklady v budoucnu. Pokud je auto v pořádku a cena je nižší, je to skvělá příležitost. Pokud ne, nechte to být.

Co dělat po zjištění obvyklé ceny?

Teď, když víte, kolik auto stojí:

1. Udělejte si listinu s cenovým rozmezím: nejnižší, průměr, nejvyšší.
2. Na základě stavu auta určete, kam patří - je-li v dobrém stavu, je to průměr. Je-li výborné, je to horní hranice. Je-li potřebuje opravu, je to spodní hranice.
3. Nezačínejte vyjednávání, dokud nemáte jasnou číselnou hodnotu.
4. Pokud prodáváte, začněte o 5 % výše než průměr. Pokud kupujete, nabídněte o 5 % méně.
5. Nejdřív se podívejte na všechna auta. Pak teprve vyjednávejte.

Největší chyba je vyjednávat bez dat. Když řeknete „To je moc“, ale nevíte, kolik by mělo být, prodejce vás zviditelňuje jako nezkušeného. Když řeknete „Viděl jsem 12 aut podobného typu a všechna stála mezi 870 000 a 930 000 Kč. Tohle auto má 120 000 km, ale některé pneumatiky jsou na výměnu. Co vám to stojí?“ - budete mít přesnější pozici.

Je možné zjistit obvyklou cenu pro starší Mercedesy?

Ano. I pro modely z let 2005-2010. Jen je třeba jít do hloubky. Pro starší auta se obvyklá cena nezjišťuje jen podle nájezdu, ale podle:

• stavu motoru (je-li původní nebo přestavěný)
• stavu převodovky (automatická 7G-Tronic je spolehlivější než 5G-Tronic)
• historie náhradních dílů (použité díly snižují hodnotu)
• počtu majitelů (jeden majitel je lepší než tři)

Auto z roku 2008 s 200 000 km a kompletní historií servisů může stát 300 000-380 000 Kč. Stejné auto bez servisní knížky a s neznámou historií - 220 000-270 000 Kč. Rozdíl je větší než u novějších modelů. Proto je zde důraz na diagnostiku.

Nezapomeňte: obvyklá cena není pravidlo. Je to nástroj. Použijte ji správně, a budete vědět, kdy platit více, kdy platit méně, a kdy nechat to být. A v případě Mercedesu je to to, co vás odliší od těch, kteří přijdou o tisíce.